为什么会发生
目标组织 · 国家或市场 · 业务事件或需求
把组织放在商业、政策与文化环境中理解，识别哪些变化构成了真实需求。
全球机会对象
看清完整机会，理解它如何演进。
全球机会对象解释：为什么会发生、为什么是现在、谁在决策、什么仍不确定，以及下一步做什么。
八个维度 · 三个问题
先完整理解机会，再由团队共同研判。
机会如何成形
项目、采购或合作 · 阶段与时间窗口 · 决策链
理解需求可能以何种项目、采购或合作呈现，在哪些时间窗口仍有可能影响决策，以及哪些角色共同塑造决定。
下一步如何行动
证据 · 竞争与进入条件 · 下一步行动
把事实与假设分开，理解替代路径与进入障碍，再选择最值得验证的问题和行动。
让情报、判断与行动，始终围绕同一个机会。
目标组织 × 国家或市场 × 业务事件或需求 × 项目、采购、合作等机会形态 × 阶段与时间窗口 × 决策链 × 证据 × 竞争与进入条件 × 下一步行动
当证据、时点、人的判断和现场观察发生变化，团队会更新对机会的理解，同时明确哪些是事实、哪些仍待验证。
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